Rentabilidad y margen
"Facturo más que nunca y no lo noto en el banco."
Facturar y ganar no son lo mismo. Cuando el volumen sube y el resultado no acompaña, el problema casi siempre está en el margen, en los precios o en costes que llevan años sin revisarse.
¿Te suena alguna de estas?
Vendes más cada año pero el beneficio no sube al mismo ritmo.
No sabes qué productos, servicios o clientes te hacen ganar dinero y cuáles te lo quitan.
Hace tiempo que no revisas los precios, o los subes "lo que suba el mercado".
Sospechas que hay costes que ya no tienen sentido, pero nadie los ha mirado con calma.
Compites por precio sin saber hasta dónde puedes llegar sin perder dinero.
Lo que se mira, y por qué se mira.
Margen real por línea
Rentabilidad desglosada por producto, servicio, canal o local. Es donde suelen aparecer las sorpresas.
Estructura de precios
Cómo se fijan hoy los precios, qué margen dejan y qué recorrido real hay para revisarlos.
Costes directos e indirectos
Qué se imputa bien, qué se reparte mal y qué costes se arrastran sin que nadie los cuestione.
Mix de ventas
Qué peso tiene cada línea en la facturación frente al peso que tiene en el beneficio. Rara vez coinciden.
Clientes y concentración
Qué clientes aportan margen, cuáles consumen recursos por encima de lo que dejan y qué riesgo hay de concentración.
El entregable, en concreto.
Cada punto es un documento, un sistema o una decisión, no una sesión de trabajo.
- El margen real de tu negocio, desglosado por línea, con el método para volver a calcularlo cada mes.
- Una propuesta de revisión de precios con el impacto estimado de cada cambio.
- Una lista priorizada de costes revisables, con el ahorro estimado y la dificultad de cada uno.
- Un plan de acción con responsable y plazo por punto.
El proceso, paso a paso.
Reconstruimos el margen
Se parte de tus datos reales y se desglosa la rentabilidad hasta el nivel que permita decidir.
Identificamos las palancas
Precio, mix, coste y volumen no pesan igual en todos los negocios. Se cuantifica cuál mueve más tu resultado.
Priorizamos por impacto y dificultad
Subir un precio un 3 % y renegociar un proveedor no cuestan lo mismo ni rinden lo mismo. Se ordena en consecuencia.
Acompañamos la ejecución
Si lo necesitas, se implanta contigo y se revisa el efecto real sobre el margen mes a mes.
Lo que nos preguntan antes de empezar.
Si te falta alguna, escribe a contacto@rentiabusiness.es y te contestamos sin formulario.
Lo que suele venir antes o después.
¿No tienes claro si es esto lo que necesitas?
Es lo normal, y no hace falta que lo aciertes tú. El orientador puntúa tu negocio en cinco dimensiones en cuatro minutos y te dice por dónde tiene sentido empezar, con sus motivos.
Los servicios de Rentia Business se orientan a mejorar la gestión y apoyar la toma de decisiones. No sustituyen el asesoramiento jurídico, fiscal, laboral o financiero especializado cuando este sea necesario; en esos casos, las recomendaciones se coordinan con profesionales habilitados.